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Factores a tener en cuenta en un estudio de mercado

Publicado en: Autónomos, Servicios Aseido el 20/06/2014 por Aseido Consulting
Factores a tener en cuenta en un estudio de mercado

Uno de los errores más comunes que se cometen al crear una empresa es comenzar la planificación de la misma sin haber recabado datos en el exterior, es decir, sin haber realizado un buen estudio de mercado que posibilite configurar posteriormente de forma clara y viable el negocio.
Se puede haber detectado en el mercado una necesidad no cubierta y, por tanto, tener una muy buena idea de negocio, misión, visión, etc. Pero lanzarse al agua sin haber realizado el estudio de mercado puede suponer más tarde que el negocio no vaya bien y que se pierda tiempo y dinero invertido.
El estudio de mercado permitirá obtener información clave sobre una serie de aspectos que servirán para posteriormente planificar cómo serán los productos o servicios ofrecidos, cómo se fabricarán o se ofrecerán, qué precio tendrán, qué estructura de empresa será la más conveniente, quiénes serán los potenciales clientes, etc.

Entorno en el que opera la empresa y los consumidores


Entre los elementos a los que hay que prestar atención en el estudio de mercado se encuentra el entorno en el que operará la empresa. Sus características demográficas, sociales, culturales, económicas, políticas, jurídico – legislativas etc., influirán en gran medida en el desarrollo del negocio.
Sin conocer a los consumidores, quienes van a comprar los productos o servicios, difícilmente se tendrá éxito. Por ello, es necesario conocer sus características, hábitos, gustos, valores,… para poder orientar los productos o servicios hacia ellos y venderlos. Además, estos datos permitirán segmentar el mercado donde se quiere actuar y diseñar las estrategias de marketing más adecuadas.

Competencia, proveedores e intermediarios

Obviamente, en un buen estudio de mercado no puede faltar el análisis de las empresas de la competencia. Es imprescindible saber qué hacen, cómo lo hacen, cómo venden, quiénes son sus clientes, sus canales de distribución, etc. De este modo, se podrán tomar las decisiones más apropiadas para diferenciarse o, incluso, para colaborar con ellas.
A los proveedores no se les suele dar mucha importancia; de hecho, es común buscarlos cuando la empresa ya está en marcha. Esto es un gran error; es necesario conocerlos de antemano, saber cuáles son sus características, la calidad que ofrecen, precios, etc. Escoger proveedores inadecuados puede provocar no ser competitivos y perder mucho dinero.
Por último, al igual que a los proveedores, también hay que conocer a los posibles intermediarios a través de los cuales debemos vender nuestros productos o servicios: estrategias empresariales, imagen, precios, etc. Escoger intermediarios inadecuados puede hacer perder clientes y potenciales ventas.



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