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Estrategia de marketing, imprescindible para pymes y autónomos

Publicado en: Autónomos, Sociedades el 08/07/2014 por Aseido Consulting
Estrategia de marketing, imprescindible para pymes y autónomos

Tanto para autónomos como para pymes, un aspecto muy importante a tener en cuenta para conseguir los ingresos económicos deseados derivados de la venta de productos o servicios es el marketing.

Ya en el plan de empresa debe estar detallado cuál va a ser la estrategia de marketing que se llevará a cabo y, como documento no estático que es, posteriormente habrá que revisarlo y adaptarlo al devenir de la empresa.

Con la estrategia de marketing se identifican las posibles necesidades del mercado, se planifican productos, se adjudican precios, se dan a conocer los productos y se distribuyen para que lleguen al consumidor. Por tanto, hay que centrarse en: producto, precio, distribución y promoción.

El producto o servicio no debe ser estático

Respecto al producto (o servicio), lo más importante es comprender que no es algo invariable, sino que posee un ciclo de vida que debe ir cambiando atendiendo siempre a la respuesta del consumidor y a la competencia.

Las decisiones más importantes que se deben tomar en cuanto al producto son: la forma de producirlo, la presentación, el desarrollo de la marca, las características de empaquetado, etiquetado, , etc., y los servicios adicionales ofrecidos al consumidor y que agregan valor al producto (entrega a domicilio, instalación, mantenimiento…)

A tener en cuenta los factores que influyen en el precio

En cuanto al precio, las decisiones a adoptar por cada producto son la cantidad económica, las formas permitidas de pago (tarjeta, efectivo, cheque, etc.), los posibles descuentos por pronto pago, por volumen, etc. La determinación del precio adecuado es crucial, pues en muchas ocasiones significa la aceptación o no del producto o servicio y por tanto el éxito del mismo.

Existen factores internos y externos que influyen a la hora de fijar precios. Entre los internos se encuentran los objetivos de la empresa, los costes del producto, la cantidad ofrecida a los clientes, los medios de producción, etc. Entre los externos: la demanda y su variación, el valor percibido por el cliente, la competencia, etc.

Distribución y promoción

La distribución es la forma en que se comercializa el producto o servicio: quién y cómo se realizará la  comercialización para que el producto o servicio llegue al consumidor en el momento y las condiciones adecuadas.

Por último, en cuanto a la promoción, es necesario concretar las estrategias que se utilizarán para comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, sus productos, ofertas, etc., para alcanzar los objetivos empresariales propuestos. 



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