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Barreras de entrada al mercado para nuevos emprendedores

Publicado en: Autónomos el 19/09/2014 por Aseido Consulting
Barreras de entrada al mercado para nuevos emprendedores

Antes de lanzarse a la aventura de poner en marcha un proyecto empresarial, es imprescindible haber realizado con anterioridad un análisis muy detallado de los diferentes factores influyen de manera determinante en la viabilidad del negocio, entre ellos las propias capacidades del emprendedor, la competencia o los potenciales clientes.

Otro de los aspectos que es necesario considerar antes de decidir introducirse en un sector y mercado determinados son las barreras de entrada; es decir, los obstáculos a los cuales habrá que enfrentarse en el intento de penetrar en ese mercado, creados unas veces por la competencia, otras por el entorno, por una legislación complicada, por el alto nivel de especialización…

Economía de escala, diferenciación…

La economía de escala es una de estas barreras: las empresas ya consolidadas en un sector determinado tienen unos altos volúmenes de producción y facturación que pueden utilizar para reducir costes y, por consiguiente, reducir sus precios finales. Competir con esos precios tan bajos será muy difícil para un emprendedor que comienza su andadura.

Cuando el nuevo emprendedor desea entrar en un mercado en el que la competencia ha diferenciado y posicionado fuertemente su producto, es decir, cuenta con marca propia y una clientela fiel, va a necesitar realizar importantes inversiones para conseguir diferenciar y posicionar su propio producto, lo que puede convertirse en un gran obstáculo que le puede impedir finalmente introducirse en ese mercado.

…inversión, acceso a canales de distribución, legislación

Las posibilidades de inversión es una barrera con la que chocan los nuevos emprendedores. Las empresas con fuertes recursos financieros pueden competir mejor que las pymes, ya que pueden invertir en activos, ampliar el mercado, invertir en innovación, algo muy complicado para las pequeñas empresas.

Un obstáculo más es el acceso a los canales de distribución. Si los productos se venden a través de un canal de distribución y éste ya está muy estructurado y utilizado por las empresas ya consolidadas, será muy difícil que el emprendedor que empieza convenza a las empresas de distribución de que vendan su producto, el cual no conocen.

Determinantes son también las políticas existentes, que a través de la legislación, normas, requisitos, etc., pueden limitar o incluso impedir la entrada de nuevos competidores exigiendo, por ejemplo, grandes inversiones de capital, inconveniente muchas veces insalvable como ya se ha comentado.

En cualquier caso, lo importante es conocer estas y otras posibles barreras y analizarlas para tomar las decisiones oportunas, ya sea diseñando estrategias y alternativas para vencerlas o decidiendo, si es imposible superarlas, no introducirse en ese mercado.   



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